Direktvermarktung von PV-Strom für Privathaushalte

Neben der gesetzlich festgelegten Einspeisevergütung nach dem Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) besteht für Betreiber*innen von Photovoltaikanlagen die Möglichkeit der Direktvermarktung. Dabei wird der nicht selbst genutzte Überschussstrom nicht an den örtlichen Netzbetreiber abgegeben, sondern über einen Zwischenhändler (Direktvermarkter) an der Strombörse gehandelt.
 

Was bedeutet Direktvermarktung?

Unter der Direktvermarktung von Photovoltaikstrom versteht man den Verkauf von Strom aus erneuerbaren Energien über einen Dienstleister an der Strombörse. Im Gegensatz zur regulären Einspeisevergütung nach dem Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) richtet sich der Erlös nach den aktuellen Handelspreisen am Strommarkt. Das Modell wurde 2012 im EEG verankert.

Seit 2016 ist die Direktvermarktung für Neuanlagen ab einer installierten Leistung von 100 kWp gesetzlich verpflichtend vorgeschrieben. Bei kleineren Anlagen im privaten Segment erfolgte die Einspeisung überwiegend über die Festvergütung, da der Schwerpunkt auf dem Eigenverbrauch lag und die steuerungstechnischen Anforderungen für kleine Einspeisemengen mit höheren Fixkosten verbunden waren.

Mit dem Zuwachs dezentraler Photovoltaikanlagen und dem Absinken der gesetzlichen Einspeisesätze für Neuanlagen gewinnt die Einbindung kleinerer Erzeugungsanlagen in den Strommarkt an Bedeutung. Die Fernsteuerbarkeit im Rahmen der Direktvermarktung dient dabei auch der netzdienlichen Integration schwankender Einspeisemengen.

Wie funktioniert die Direktvermarktung? 

Bei Anlagen im privaten Bereich bezieht sich die Direktvermarktung in der Regel auf den Überschussstrom, der nach Abzug des Eigenverbrauchs und der Speicherladung verbleibt. Da der direkte Zugang zur Strombörse eine Lizenzierung erfordert, erfolgt die Abwicklung über spezialisierte Direktvermarktungsunternehmen.

Für die Umstellung der Vermarktungsform sind folgende Schritte und technische Voraussetzungen maßgeblich:

1. Registrierung und Netzanschluss: Die Erzeugungsanlage muss ordnungsgemäß beim zuständigen Verteilnetzbetreiber sowie im Marktstammdatenregister angemeldet und in Betrieb genommen sein.

2. Installation eines intelligenten Messsystems (iMSys): Gesetzliche Bedingung ist die viertelstündliche Erfassung und Übertragung der Einspeisedaten. Dies erfordert ein intelligentes Messsystem, bestehend aus einem digitalen Zähler und einem Smart-Meter-Gateway. Die Installation erfolgt durch den grundzuständigen oder einen wettbewerblichen Messstellenbetreiber.

3. Vertragliche Umstellung: Der Betreiber schließt einen Vertrag mit einem Direktvermarktungsunternehmen. Dieses übernimmt die Abmeldung aus der gesetzlichen Einspeisevergütung sowie die Neuanmeldung zur Direktvermarktung beim Netzbetreiber.

4. Strombörsenhandel und Marktprämie: Der Überschussstrom wird durch den Dienstleister an der Strombörse veräußert. Je nach gewähltem Modell (z. B. geförderte Direktvermarktung) dient der gesetzliche anzulegende Wert nach dem EEG als Berechnungsgrundlage für eine optionale Marktprämie.

Voraussetzungen für die Direktvermarktung von PV-Strom

Für die Teilnahme an der Direktvermarktung von Photovoltaikstrom müssen folgende Komponenten und Nachweise vorliegen:

• Ordnungsgemäße Registrierung: Die Photovoltaikanlage muss beim zuständigen Verteilnetzbetreiber gemeldet sowie im Marktstammdatenregister eingetragen sein.

• Intelligentes Messsystem (iMSys): Gesetzlich vorgeschrieben ist eine viertelstündliche Erfassung und Bilanzierung der Erzeugungs- und Einspeisedaten über einen digitalen Zähler mit Smart-Meter-Gateway.

• Fernsteuerbarkeit der Anlage: Die Erzeugungsanlage muss über eine technische Schnittstelle (z. B. Steuerbox) verfügen, die dem Direktvermarkter einen externen Zugriff ermöglicht. Diese Fernsteuerbarkeit ist gemäß Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG) die gesetzliche Bedingung für die Auszahlung der Marktprämie.

• Optionale Einbindung von Speicher- und Managementsystemen: Ein Batteriespeicher sowie ein Home Energy Management System (HEMS) können zur Optimierung der Einspeisemengen und zur hausinternen Ertragsüberwachung eingesetzt werden.

Lohnt sich PV-Direktvermarktung? 

Die finanziellen Auswirkungen der Direktvermarktung hängen von der Anlagengröße, dem Anwendungszeitpunkt sowie dem jeweiligen Einspeiseprofil ab:

• Kleinst- und Stecker-Solargeräte: Bei Balkonkraftwerken und sehr kleinen Erzeugungsanlagen übersteigen die fixen Verwaltungskosten und Anforderungen an die Messtechnik in der Regel die möglichen Erlöse aus der Überschusseinspeisung.

• Bestandsanlagen mit höherer Festvergütung: Anlagen mit historisch hohen EEG-Einspeisesätzen erzielen über die gesetzliche Festvergütung meist höhere Erträge als über den aktuellen Marktwert an der Strombörse.

• Neuanlagen mit geringerem EEG-Anzulegendem-Wert: Bei Neuinstallationen mit vergleichsweise niedrigen gesetzlichen Fördersätzen dient das Marktprämienmodell als Mechanismus, um bei steigenden Börsenstrompreisen Erlöse oberhalb des gesetzlichen Anzulegenden Wertes zu erzielen. Die Schwelle der Rentabilität wird durch das spezifische Lastprofil, den Eigenverbrauchsanteil sowie die Speicherkapazität bestimmt.

• Ausgeförderte Anlagen (Ü20-Anlagen): Nach Ablauf des 20-jährigen EEG-Förderzeitraums bietet die Direktvermarktung eine Möglichkeit zur fortlaufenden Veräußerung des eingespeisten Stroms am Markt.

Im Rahmen der geförderten Direktvermarktung sichert die Marktprämie die Differenz zwischen dem monatlichen Marktwert und dem gesetzlich festgelegten anzulegenden Wert ab, sofern der Marktwert unter diesen Wert fällt.

Welche Herausforderungen gibt es bei der Direktvermarktung?

Hier ist die überarbeitete Fassung des Abschnitts – sachlich, rein informativ, frei von Zukunfts- und Investitionsversprechen, Werbesprache und EmpCo-konform aufbereitet:

Herausforderungen und Risikofaktoren

Der Einsatz der Direktvermarktung im Segment kleinerer Erzeugungsanlagen ist mit spezifischen organisatorischen, technischen und marktbezogenen Rahmenbedingungen verbunden:

• Marktstruktur und Verfügbarkeit: Während die Direktvermarktung bei Anlagen ab 100 kWp etabliert ist, befindet sich das Angebot standardisierter Dienstleistungen für Anlagen im kleineren Leistungsbereich im Aufbau.

• Mess- und Steuerungstechnik: Der Rollout intelligenter Messsysteme (iMSys) sowie die Einbindung der notwendigen Fernsteuereinheiten bilden die technische Voraussetzung. Die Koordination zwischen Anlagenbetreiber, Messstellenbetreiber und Direktvermarkter erfordert Abstimmungsaufwand und verursacht Fixkosten.

• Preisschwankungen am Strommarkt: Die erzielbaren Erlöse hängen von den Entwicklungen der Spotmarktpreise an der Strombörse ab. Im Rahmen der geförderten Direktvermarktung wird die Preisdifferenz zum gesetzlichen Anzulegenden Wert über die Marktprämie ausgeglichen. Zudem beinhaltet der Anzulegende Wert bei geförderter Direktvermarktung eine administrative Managementprämie zur Deckung der zusätzlichen Abwicklungskosten.

Fazit

Die Direktvermarktung von Photovoltaikstrom stellt einen Mechanismus zur marktgeführten Integration erneuerbarer Energien in das Stromversorgungssystem dar. Durch die Kopplung von Erzeugung, Speicherung und Handel ermöglicht das Modell die Anpassung der Einspeisung an Marktsignale.

Während die wirtschaftliche Anwendbarkeit bei kleineren Bestandsanlagen von den jeweiligen Fixkosten und bestehenden Förderstrukturen abhängt, bildet die Direktvermarktung – auch in Kombination mit flexiblen oder dynamischen Stromtarifen – eine Option zur Steuerung von Einspeisung und Netzbezug. Die Entscheidung für ein spezifisches Vermarktungsmodell basiert auf der Prüfung der individuellen Anlagendaten, der technischen Ausstattung sowie der Vorgaben des jeweiligen Messstellen- und Netzbetreibers.