Tecniche di vendita per installatori fotovoltaici: ora disponibile il video-corso gratuito di SENEC con il formatore n° 1 in Italia Emanuele Maria Sacchi

Come superare la diffidenza del cliente? Come far percepire il valore di un impianto fotovoltaico senza ridurre la trattativa al solo prezzo? E come rispondere a obiezioni come “ci devo pensare”, “sentirò altri installatori” o “è troppo caro”? 

 

È questo il contenuto del video-corso che SENEC mette gratuitamente a disposizione degli installatori e che ripropone l’intervento formativo che Emanuele Maria Sacchi, uno dei massimi esperti e formatori internazionali di vendita e negoziazione, ha svolto durante il “SENEC.Academy in Tour”, l’evento itinerante di formazione alla vendita per installatori promosso da SENEC in collaborazione con Daikin Italia con 1.200 iscritti. 

 

Nel video-corso, Sacchi illustra tecniche e strumenti per conquistare la fiducia del cliente, valorizzare la propria proposta, tradurre le caratteristiche tecniche in vantaggi chiari per l'interlocutore e gestire le principali obiezioni che possono emergere durante una trattativa. Il corso affronta anche tecniche di confronto, leve motivazionali e domande di chiusura, con esempi applicabili alla vendita di soluzioni per il fotovoltaico. 

 

Sacchi è classificato al primo posto in Italia tra gli esperti di vendita da Favikon.com. È stato l’unico relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione del 2008 e ha insegnato “Negoziazione e Leadership” nei master MBA del MIP-Politecnico di Milano, ottenendo una delle valutazioni più alte di sempre da parte degli studenti. È consulente di direzione di importanti multinazionali e autore di 3 libri best-seller sulla vendita. 

Un contenuto rivolto agli installatori che vogliono rendere più strutturato ed efficace il proprio approccio commerciale.